Как создать хайп вокруг продукта, добавив к нему всего одну «фичу» на Advertalist

Як створити хайп навколо продукту, додавши до нього всього одну «фічу»

Припустимо, у вас вже є хороший продукт, попит і покупці. Але завжди є можливість надати йому додаткове прискорення, придумати інфопривід, викликати інтерес «органічно», а не тільки «рекламно». Один з інструментів — створення додаткового функціонала. Причому ця нова функція може бути тісно пов'язана з продуктом, а може бути зовсім несподіваною.

У минулому році Adidas випустив лімітовану серію кросівок зі вшитим проїзним - Adidas BVG ticket shoe. Ніяких особливих технологій, просто зашитий в тканинну мову кросівка річний проїзний на громадський транспорт Берліна. Було створено всього 500 пар, і всі вони були зметені з прилавка за три години, а зараз перепродуються на Ebay c багаторазовою націнкою як колекційну модель.

Спочатку в проект заклали фінансовий гачок для покупців, адже кросівки коштували 200 євро, в чотири рази дешевше вартості річного проїзного. Все це супроводжувалося грамотним посівом інформації в соцмережах і медіа. Але подальше органічне поширення, увагу селебріті, блогерів і медіа, охоплення, еквівалентний € 14 млн, безліч креативних нагород і модний хайп — все це було заслугою цієї додаткової функції. А з огляду на давню люту конкуренцію c Nike, на яку Adidas витрачає дуже багато ресурсів, експеримент з додатковою функцією виправдав себе на 1000%.

З чого починаються такі ідеї? Найчастіше зі спостереження за своєю вузькою аудиторією і людьми в цілому, з підглядання за іншими галузями або культурними трендами.

Ідея додаткової функції у випадку з Adidas BVG теж, швидше за все, лежала не в площині досліджень, аналітики та алгоритмів. Адже в Німеччині так само, як і по всьому світу, тисячі співробітників кожен день проходять турнікети в офісних центрах, не дістаючи пропуск з кишені. Тисячі лижників проходять на підйомник, прикладаючи скі-пас в рукаві. Так чому б не запозичити цю ідею?

Іноді ідеї можна шукати в Лайфхак або в банальної побутової інформації «господині на замітку». Для цього потрібно подивитися на свій продукт з точки зору складу, пакування і ситуацій використання.

Замість звичайної реклами популярного німецького тоніка Thomas Henry, присвячений до початку сезону, для нього придумали нову функцію. Виявляється, у всіх гірких тоніках міститься речовина, яка не люблять комарі та москіти. Разом з тоніком покупцям стали видавати ковпачок-розпилювач. Залишки тоніка можна було використовувати як репелент під час літніх вечірок і зустрічей на відкритому повітрі.

Світова мережа піцерій Pizza hut випустила в Гонконзі лімітовану серію коробок-проекторів. У них доставлялася звичайна піца, але потім за допомогою смартфона коробка перетворювалася в проектор. Технічні якості цього агрегату, природно, були далекі від ідеалу, але це був невеликий приємний сюрприз для покупців, який моментально став інфоприводи для медіа і соцмереж.

Приклади великих брендів — абсолютно не привід думати: «Ну, звичайно, вони можуть собі дозволити, у них же є час, гроші і люди». Це приводи вчитися, надихатися і дивитися навколо себе.

Навіть якщо у вас сімейний бізнес з виробництва печива, можна теж придумати додатковий функціонал для пакування. Порахувати витрати на пробну партію і ризикнути. Розфасувати печиво в формочки, які потім дитина зможе використовувати для піску або мама — для желе. Стати спочатку приводом для обговорення у дворі, потім — в акаунтах Інста-мам. Адже в цій ідеї є та еко складова — повторне використання пакування, що, можливо, буде цікаво місцевим медіа.

Ще статті