ТВ-ролик за 15 000 грн: история платформы для креативных конкурсов Advertalist на Advertalist

ТВ-ролик за 15 000 грн: історія платформи для креативних конкурсів Advertalist

Джерело AIN.UA

Що таке Advertalist

Advertalist — це українська платформа для креативних конкурсів. Вона об'єднує замовників реклами та маркетингових акцій і виконавців. Правильний, але не завжди зрозумілий у нас термін — краудсорсингова платформа. Як це виглядає:

  • Замовник формулює задачу, визначає термін і бюджет; 
  • Платформа створює креативний бриф (опис конкурсу) і підбирає референси (приклади);
  • Зацікавлені креативники пропонують свої роботи;
  • Замовник обирає переможця, оплачує його роботу і використовує. 

Сервіс дозволяє створювати рішення для будь-якого виду креативних категорій. Це може бути відео або радіоролик, зовнішня реклама, віжуали і айдентика для певних дат чи подій, дизайн упаковки і мерчу, розробка механіки промо, точкові швидкі завдання — наприклад, банери для соціальних мереж або дизайн лендингу. Тобто є більшість послуг, які можуть замовляти клієнти у рекламних агенцій.

На Заході маркетологи великих компаній вже давно звертаються до краудсорсингових платформ не тільки за дизайном, копірайтингом, відеопродакшеном, але і за розробкою нових товарів і послуг і користувацького досвіду бренду. Advertalist готові надавати й такі послуги.

Серед наших замовників — Prostor, Roshen, WINETIME, SOVA jewelry, Sport Life. Виконавці на Advertalist — співробітники рекламних агенцій і маркетингових відділів, а також фрілансери із Києва і великих міст України. Це більше ніж 2000 авторів: копірайтери, ілюстратори, графічні дизайнери, SMM спеціалісти, маркетологи, відеографи, PR і event-менеджери, сценаристи, фотографи, UX-дизайнери.

Ідея

Після декількох років в аудиті в «великої четвірки» і роботі в американській корпорації я вирішила змінити спеціальність і зайнялася програмуванням. Хотіла створити свій продукт хоча б в базовій конфігурації і багато читала про стартапи.

Мені стали цікаві платформи, які об'єднують безпосередньо замовників і виконавців. Наприклад, Uber об'єднує таксистів і пасажирів, Airbnb - власників нерухомості і туристів, Craiglist - продавців товарів і послуг і покупців. У вузьких сферах можна було знайти свої майданчики: так Etsy об'єднує виробників і покупців хендмейду, a Artsy - художників або скульпторів і покупців.

У мене з'явилася ідея створити платформу, яка, минаючи агентство, безпосередньо з'єднає креативників із замовниками. Я зрозуміла, що моїх технічних навичок не вистачить, щоб написати самій таку платформу, і тому вирішила далі не програмувати, а створити і просувати платформу як керівник.

В процесі створення і розвитку платформи, я, як Аліса в країні чудес, провалилася в якийсь незнайомий світ і з аудитора-аналітика стала фанатичним прихильником креативу в будь-яких проявах. Креативу, який не просто розбурхує або чіпляє погляд, а той, що відповідає виразу Ейнштейна «Creativity is intelligence having fun». Тепер я точно знаю, що хочу займатися симбіозом креативу і бізнесу багато-багато років.

Розробка

Ми розробляли платформу близько півроку. Студія, яка спочатку робила сайт, запропонувала зробити його на двіжку фріланс-платформи. В результаті він не давав необхідних функцій - наприклад, приховування завантажених робіт на вимогу замовника. Довелося все повністю міняти - ми втратили три місяці і гроші. Потім звернулися в іншу студію, там за три місяці зробили той варіант, який є зараз.

У проект було інвестовано власні гроші, за які можна було купити нову машину.

Конкуренти

Конкурентами можна назвати фріланс-платформи, наприклад, Freelancehunt в цілому і її окрему послугу «Конкурси». Сервіс працює з українськими компаніями і країнами колишньої СНД. Там багато завдань, але вони часто точкові, не завжди креативні, по-справжньому проявити себе там складно. До того ж рівень виконання на фріланс-платформах зазвичай нижче за рівнем, там інше ком'юніті.

На Advertalist зареєстровані не тільки фрілансери, а й багато співробітників великих агентств або маркетингових відділів компаній. Це більш креативна аудиторія і багатьох з них часто надихає саме креативне завдання з якимось сміливим або несподіваним брифом.

Є ще численні іноземні дизайн-платформи, в тому числі - 99designs і DesignCrowd. Вони працюють по всьому світу. Там часто просять зробити логотип, неймінг, айдентику, але в основному вони не виходять за межі дуже швидких і коротких конкурсів. Там немає категорій на зразок придумати персонажа, створити механіку промо, дизайн вітрини, радіоролик або сценарій відео як у нас.

Ще на етапі появи ідеї я розуміла, що така креативна платформа можливо давно існує, але кілька тижнів не могла знайти нічого схожого навіть на англомовних ринках, не кажучи вже про українську. Потім все-таки виявилося, що за кордоном існує багато подібних краудсорсінгових платформ: Zooppa, Eyeka, Tongal. Це піонери, які свого часу отримали інвестиції від $ 3 до $ 40 млн.

Щомісяця я знаходжу платформи, про які ще не чула. Наприклад, Vidsy має вузьку спеціалізацію - там автори (Creators) створюють тільки відео для мобільних, в основному вертикального формату. Гіганти, на кшталт L'Oreal або Unilever, працюють безпосередньо з цією платформою і проводять конкурси для створення роликів для соцмереж, корпоративних сайтів, влоги.

Українським компаніям складно буде з ними взаємодіяти через мовний бар'єр, особливості менталітету і бюджетів. Щоб створити креатив, який спрацює, потрібно розуміти наш ринок, культуру і аудиторію, слогани найкраще пишуть носії мови. Ну і звичайно, українські бюджети набагато менші, ніж західні.

Досягнення

Зараз в команді Advertalist п'ять людей: я - керівник, бізнес-девелопмент менеджер, менеджер з комунікацій, дизайнер і розробник.

На платформі пройшло 16 конкурсів, нещодавно закінчився від WINETIME. На один бриф клієнта в середньому відгукується 100 виконавців. Часто клієнт не може обрати одне рішення і купує відразу 2 або 3 за додаткові гонорари. Ми ж як платформа беремо комісію в 50% від гонорару, яку також сплачує замовник.

У кількох останніх конкурсах нас радує тенденція, що ми даємо більше, ніж очікують компанії. У конкурсі на новорічний key visual для мережі Prostor, який тривав два тижні, замовник обрав концепт «Таємне життя новорічних іграшок». Він не тільки використовувався в соцмережах, а й був оформлений в 7-секундні відеоролики. Частка вартості креативу зазвичай становить 15-20% рекламного бюджету, потім йде вартість продакшена і левову частку з'їдає розміщення на ТБ.

У цьому конкурсі за експериментальні 15 000 грн. замовник отримав креатив, який протягом усіх новорічних свят показувався на СТБ, «Новому каналі та ICTV з відповідними масштабними бюджетами. Якби ми вважали ROMI (Return on marketing investment), то цей кейс показав би рекордні результати.

У конкурсі на дизайн сувенірне пакування для Roshen передбачався один переможець, але роботи були настільки гарними, яскравими, різними за стилем та характером, що команда замовника вибрала трьох переможців за 110 000 грн. Тепер ми дуже чекаємо появи на полицях крутих сувенірних наборів до Дня незалежності.

Конкурсів могло б бути набагато більше, але часто доводиться відмовлятися через занадто низький гонорар або недостатньо мотивацію і цікавий бриф. Тільки минулого тижня ми з цих причин відмовили туристичній компанії, платіжному сервісу і коворкінгу.

Наше завдання не в тому, щоб максимально заробити, а в тому, щоб створити гарне ком'юніті креативних, мотивованих, кваліфікованих людей. І в тому, щоб замовники були цікаві для авторів.

Багато великих компаній хотіли б провести конкурс, ми вели з ними переговори, але через жорстку і довгу тендерну процедуру і NDA - заборони на розголошення інформації брифу, співпраця не вдавалася.

Перспективи

Зараз підвищилася відкритість замовників до нестандартної реклами. Раніше у нас домінували мережеві рекламні агентства і правила гри були досить передбачувані. Зараз бюджети зменшилися і всі намагаються вийти вперед шляхом креативності, а не великих грошей.

Крім цього, багато віяння у рекламі і маркетингу доходять до нас через кілька років. Використання краудсорсингу у маркетингу зараз популярно на Заході, можливо, найближчим часом наш ринок теж буде до цього готовий.

Терміни запуску нових продуктів і рекламних акцій скоротилися, контенту потрібно багато і швидше. Таргетована реклама в діджиталі дозволяє використовувати різні банери або преролли для різних аудиторій. Все це оперативно і у великій кількості може створюватися на краудсорсингових платформах.

Автор: Ольга Мучник, засновник Advertalist
 

 

 

Ще статті