О ПРОСТЫХ ИДЕЯХ

Про «Все гениальное – просто», «Краткость – сестра таланта» и прочие цитаты о простоте даже писать как-то неловко, уж слишком заезженно. Но тем не менее именно об этом пойдет речь.

Маркетинг прекрасен тем, что может использовать огромное количество инструментов. Красивая графика или видеоряд, точное таргетирование диджитал кампаний, личность звезды, рекламирующей продукт, нативная реклама, big data и проч.– каждый из этих элементов может объяснять маркетинговый успех. Для многих видов продукта или групп потребителей просто не обойтись без стратегии, глубокого анализа рынка и маркетинговых исследований. НО! часто простая и, уж извините за пафос, мудрая идея может быть не менее эффективна.

1) 2015 год, Суперкубок по американскому футболу, безумно дорогое рекламное время – автомобильные бренды тратят 60 млн дол за один день. Volvo рекламу не запускает, а разыгрывает всего лишь один новый кроссовер XC60 через Twitter. Любой человек, который видит рекламу другого автомобильного бренда, может сделать ретвит с тегом #volvocontest и указать друга или родственника, который и будет участвовать в розыгрыше.

Итог – 50,000 твитов за 4 часа, пользователи восхищаются оригинальностью, СМИ забывают обо всех других автопроизводителях, стоимость медиа охвата для Volvo достигает 200 млн. дол, в следующем месяце продажи XC60 вырастают на 70%.

2) 2017 год, Burger King делает видео в формате социального эксперимента Stop Bullying. В нем 95% посетителей начинают защищать свои права из-за испорченного бургера и только 12% встают на защиту школьника, над которым издеваются сверстники. Простое сравнение, которое поднимает социальную проблему и заставляет задуматься. Стоимость производства ролика для бренда, конечно, чисто символическая, распространение через Youtube. В результате больше 4 млн. просмотров и большой плюс в карму бренда.

https://www.youtube.com/watch?v=mnKPEsbTo9s&t=117s

3) 2017 год, Украина. Для образовательной компании DEC education снят ролик «Старые вещи и современные дети», сейчас у него уже больше 2 млн. просмотров в Facebook. Блестящий результат, тем более, что снят он смартфоном и идея дети+старые вещи эксплуатируется на Youtube уже не первый год.

https://www.facebook.com/lifeschool.dec/videos/1929502173957146/

4) 2011 год, в США создана компания Dollar Shave Club. В противовес Gillette и прочим брендированным бритвам, новая компания предлагает регулярно доставлять по подписке месячный запас простых небрендированных лезвий. Инсайт простой, как табуретка – потребитель не хочет помнить о такой ерунде, как покупка лезвий, он хочет выбрасывать старые и получать самые обычные, но острые лезвия. В 2016 году корпорация Unilever покупает DSC за 1 млрд. долл.

5) 2013 год, рынок бижутерии и украшений переполнен игроками разного размера, стиля и ценовой категории, но в США создается новая компания Lokai, производящая силиконовые браслеты. Их главной особенностью становится история – в браслете есть один элемент, наполненный водой с самой высокой точки земли (Эвереста) и один элемент с грязью из самой низкой точки (Мертвого моря). Они должны напоминать человеку на вершине успеха о скромности и человеку на дне о надежде. За 4 года Lokai стали продавать почти в половине стран мира, а среди искренних поклонников появилась масса звезд от Опры Уинфри до Джастина Бибера.

Да, мы живем в век AR/VR, алгоритмов и искусственного интелекта, но красоту и эффективность простых идей в маркетинге, рекламе, PR и в бизнесе в целом никто не отменял...

Еще статьи